Consiga lo mejor de sus vendedores

MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS

MOTIVOS
驴Qu茅 incidencia tiene el nivel motivacional del equipo de ventas en los resultados de la empresa? La respuesta un谩nime es que una fuerza de ventas motivada es fundamental para cualquier organizaci贸n que quiera alcanzar buenos resultados. Contar con un equipo de venta motivado es el mejor negocio.

Las personas son las 煤nicas dentro de la empresa que pueden realizar un aporte pr谩cticamente ilimitado, ya que sus ideas e iniciativas pueden multiplicarse indefinidamente. Para optimizar ese aporte, es necesario inspirar o impulsar a la gente de manera que produzcan los mejores resultados posibles.

Conseguir lo mejor de sus vendedores es una habilidad esencial para cualquier gerente, jefe o supervisor de ventas. Las pr谩cticas en este campo, considerando a las personas como recurso estrat茅gico, se renuevan constantemente.

OBJETIVOS
–聽聽Reafirmar la importancia de la motivaci贸n de los vendedores como recurso ilimitado para optimizar los resultados.
–聽聽Visualizar los cambios que se han producido en los 煤ltimos tiempos en materia de motivaci贸n de la fuerza de ventas.
–聽聽Analizar las pr谩cticas que est谩n resultando m谩s exitosas y las posibilidades de aplicaci贸n en diversos tipos de empresas.

ENFOQUE
El programa esta dise帽ado para brindar apoyo a los niveles gerenciales y de mandos medios, proporcion谩ndoles ideas concretas para motivaci贸n de los vendedores y de aplicaci贸n en el d铆a a d铆a.

Asimismo, se estimula el aporte creativo de los asistentes, con vistas a completar el an谩lisis de los temas planteados.

METODOLOGIA
Se alternan las presentaciones conceptuales, apoyadas en medios visuales, con video talleres que facilitan vivencias participativas y enriquecedoras para los asistentes.

Se complementa el marco metodol贸gico con la entrega de material de apoyo impreso.

CONTENIDO TEMATICO
Desarrollando el potencial de un vendedor
–聽聽La motivaci贸n basada en la naturaleza humana
–聽聽Los sistemas cl谩sicos de remuneraci贸n
–聽聽Los incentivos monetarios y no monetarios
–聽聽Planes de incentivos no monetarios
–聽聽La motivaci贸n a trav茅s de la supervisi贸n
–聽聽El rol clave de la comunicaci贸n
–聽聽La motivaci贸n seg煤n el perfil de cada vendedor

EXTENSION
1 sesi贸n – 3 horas totales

DOCENTE
Arturo Navas


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